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瑞幸財報:品類擴張下營收高速增長

2019-11-15 09:49:24  來源:新浪科技

11月13日,瑞幸咖啡公布2019年第三季度財報。總凈營收為15.416億元,同比增長540.2%,繼續保持高速增長;不按美國通用會計準則,凈虧損4.911億元,同比小幅擴大,但環比有所收窄。

還有一個好消息是,瑞幸咖啡第三季度門店級運營利潤為1.863億元,這也是一直深陷虧損泥潭的瑞幸咖啡首次實現門店級盈利。財報公布后,瑞幸咖啡股價大漲,當日收盤漲超13%,報21.46美元。

多品類擴張下 營收持續高速增長

第三季度,瑞幸咖啡總凈營收為15.416億元,與上年同期的2.408億元相比增長540.2%。對比今年前幾個季度來看,雖然同比增速有所下降,但連續實現了數倍的高速增長。

營收高速增長背后,是瑞幸不斷擴張產品品類,同時交易用戶和銷量快速增長所支撐。

瑞幸起初只有咖啡這一種品類,后來逐漸擴張到輕食、果汁、茶飲、堅果等諸多品類。從營收結構來看,來自新鮮釀造飲料的凈營收為11.454億元,占第三季度總凈營收的74.3%。而2018年第三季度為1.927億元,占總凈營收的80.0%;來自其他產品的凈營收為3.478億元,占2019年第三季度總凈營收的22.6%。而2018年第三季度為3440萬元,占總凈營收的14.3%。這意味著咖啡之外的產品帶來的營收越來越多。

瑞幸咖啡董事長陸正耀在電話會議中表示,非咖啡的比例在快速增長,但這不是因為咖啡的增長慢了,咖啡也在快速增長。另外非咖啡品類未來在整體銷量中的占比還會提高,相信有一天會超過50%。

瑞幸咖啡CEO錢治亞則表示,瑞幸有計劃做更多的SKU,想更多地融入為客戶日常生活的一部分,所以未來會有堅果以及與路易達孚集團合作的果汁,都會盡快推出。

瑞幸未來的一大營收增長動力或將是推出不久的小鹿茶。陸正耀則表示,小鹿茶的合伙人模式推出以后整體反饋非常好,交了定金的接近2000個,有一些已經找到了店,部分在裝修。但具體數據到明年第一季度或第二季度時才會有比較清晰的反饋。

除了品類擴張之外,瑞幸咖啡在交易用戶、銷量等各項數據上也實現了快速增長。

瑞幸咖啡交易用戶的累計數量從2018年第三季度末的600萬增加到3070萬,漲幅為413.4%。在2019年第三季度,瑞幸咖啡獲得了790萬新交易用戶。同時本季度平均月度交易客戶為930萬人,比2018年第三季度的190萬人增加了397.5%。

第三季度平均每月銷量為4420萬件,較2018年第三季度的780萬件增長了470.1%。

虧損小幅擴大 首次實現門店級盈利

不按美國通用會計準則,瑞幸咖啡本季度凈虧損4.911億元,相比之下去年同期的凈虧損為4.839億元,虧損同比小幅擴大。但與第二季度的虧損幅度相比,環比有所縮小。

瑞幸咖啡CFO兼首席戰略官Reinout Schakel表示,隨著銷量大幅增長帶來的規模收益,瑞幸飲品的單杯成本已經有了較大幅度的下降。相信可以通過優化供應鏈效率來進一步降低成本,比如瑞幸已經與路易達孚及其他公司展開戰略合作建立合資公司,部分就是出于降低成本的考量。他稱,單杯成本得到改良的趨勢會繼續下去,瑞幸會在繼續優化店內制作流程和其他物料以維系這一趨勢。

上個季度,Reinout Schakel就在電話會議中稱,今年第三季度的目標是實現單店收支平衡。這個季度,瑞幸咖啡門店級運營利潤為1.863億元,這也是瑞幸咖啡首次實現門店級盈利。

本季度,瑞幸咖啡門店開業前及其他費用為2180萬元,較2018年第三季度的2980萬元減少26.9%,主要是由于新門店開業效率提高導致開店前租金成本下降。

值得注意的是,在實現門店級盈利的同時,瑞幸咖啡的門店數量仍舊保持了快速增長。截至第三季度末,門店總數為3680家,比2018年第三季度末的1189家門店增長了209.5%。在門店結構上,瑞幸咖啡持續在優化不同類型門店的數量,優享店和外賣廚房店略微增長,快取店快速增長。

錢治亞曾在今年初公布瑞幸咖啡的2019年目標:新建2500家門店,年底總數超過4500家。同時不論在門店數量、銷售杯量上,瑞幸咖啡要全面超越星巴克,成為中國最大的連鎖咖啡品牌。

這意味著今年第四季度瑞幸咖啡要新開820家門店,從今年前三季度門店數量的增長趨勢來看,這一目標很有可能實現。陸正耀表示,瑞幸有需要也有能力去開拓更多的門店,第四季度也會延續目前良好的趨勢。

而在杯量上,Reinout Schakel則透露,雖然瑞幸的咖啡業務剛起步一兩年,但是日均銷量已經接近最強的對手了(星巴克),“我們預計會在今年底成長為中國最大的咖啡商家。”

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