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小米席卷印度市場 進入"全面戰爭"階段

2019-12-17 10:26:35  來源:參考消息

日媒稱,中國大型智能手機制造商在印度市場加強攻勢。小米在印度市場的出貨量已超過中國市場。2014年小米進入印度市場,僅五年時間在印度的市場占有率升至約30%,躍居首位。在中國市場基本飽和的背景下,對于OPPO和vivo而言,印度成為第二戰場。

據《日本經濟新聞》12月14日報道,小米2015年在印度新德里首次舉行新品發布會。公司首席執行官雷軍英語演講吸引了關注目光。中國網友將雷軍的英語演講進行剪輯制作成神曲《Are you OK?》上傳到嗶哩嗶哩網站,作品迅速走紅網絡。

報道稱,小米手機2016年全球出貨量減少36%。不過,價格低廉的紅米手機note3在印度發售后,形勢為之一變,半年時間售出230萬部,在印度首次實現盈利,走出了經營危機。

小米在印度市場勢如破竹。紅米手機性價比與印度收入水平高度契合。此外,小米抓住了印度網購發展帶來的機遇。

據報道,當時,美國亞馬遜與印度弗利普卡特公司爭奪印度市場霸權,在線上購物方面持續開展價格競爭。小米手機線上銷量持續增加,業績穩定。2017年,小米在印度開設實體店“小米之家”,與其他競爭對手拉開差距。

報道注意到,OPPO和vivo幾乎與小米同一時期進入印度市場。現在OPPO和vivo在印度的出貨量之和與小米基本相等。

OPPO和vivo兩家公司最初在印度也采用了與開拓國內市場同樣的營銷手法:以開設實體店為主,邀請當紅明星擔任形象代言人,積極開拓市場。

報道稱,對于OPPO和vivo而言,印度市場的開拓沒有預期迅速。對于印度消費者而言,最大的門檻是價格。在中國,兩家公司主打產品價格為每部手機2500至3000元人民幣(約合358至430美元)。

但是,據美國調查公司IDC統計,在印度,78%的智能手機價格是159至200美元。因此,OPPO和vivo在印度的經銷商有時無法保本。

OPPO和vivo減少效果較差的廣告,減少對銷售渠道的分成,將實體店減少約1萬家。調整方針后,vivo在2018年第一季度出貨量盡管減少,但逐漸恢復活力。

vivo印度國家公司副總經理陳志涌在一次會議致辭時用印地語說“慢慢來”。經過一系列結構改革,vivo2019年第一季度在印度的出貨量同比增加108.4%,面向印度市場發售的“vivo V15”在高端手機市場大受歡迎。

OPPO推出線上品牌Realme,數月賣出100萬部,2018年在印度智能手機市場表現亮眼。

報道指出,OPPO推廣Realme之際,復制了小米推廣紅米的營銷戰略。Realme也有粉絲俱樂部,定價比紅米便宜9盧比(約合0.13美元),OPPO與小米的競爭格局明顯。

另一方面,印度高端智能手機市場是美國蘋果和韓國三星的天下。但據香港調查公司統計結果顯示,蘋果手機2019年第一季度在印度的銷量為22萬部,同比減少42%。

不過,三星則放下面子開展攻勢。三星起用印度明星擔任形象代言人,并成為板球熱門賽事的冠名贊助商。這些都是OPPO和vivo采用的典型營銷手法。

報道稱,4G智能手機市場在中國已經是黃昏,而在印度剛迎來黎明。中國制造商在印度市場進入全面戰爭階段。勝利最終屬于誰,只有時間會告訴我們。

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