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葦渡科技推出電動水翼沖浪板 沒浪也能沖浪

2019-12-17 11:01:57  來源:新浪科技綜合

沖浪是一項對“場地”和“技能”都要求較高的運動,不僅需要適宜的浪高、風速,也往往需要玩家有好的體力、平衡性、運動性等。為了降低對“場地”和“技能”的要求,出現了Jetfoiler、Fliteboard、Liftfoils為代表的電動水翼沖浪板。

我們近期接觸的葦渡科技,成立于2018年,公司此前曾有從事農用無人機的研發、生產和銷售的背景,現在主要做水上運動智能硬件的研發、生產和銷售。公司已于在2019年第三季度,推出了旗下的首款電動水翼沖浪板——葦渡水上飛(Waydoo Flyer)。

葦渡水上飛(Waydoo Flyer)這款產品將沖浪板與電池、驅動器、電機、螺旋槳和水翼結合,實現“伯努利原理”(和飛機起飛的原理同理),從而產生推力來把玩家從水中托起并且高速前行,給玩家帶來在水面上“沖浪”的感覺。這意味著,在沒有浪的情況下,用戶也能“沖浪”,即使是在池塘、湖泊、河流等安全的平靜水域也能“沖浪”。

這款產品整體采用模塊式開發,板身、電機、電池、水翼等核心組件可快速拆裝。采用碳纖維水翼,整體重量在35KG左右(含電池重量在13KG左右)。最高時速可達40公里每小時,平均續航時間為75分鐘,5個速度檔位可以選擇。玩家通過身體平衡即可以改變前行方向和傾斜角度,實現前行或者轉彎。

2019年12月13日至12月16日在海南省三亞市舉辦的第十屆中國游艇航空及時尚生活方式展(又名“海天盛筵”)上,葦渡也展示了這款產品。36氪也在現場簡單上手體驗了這款產品。從易用性上來講,對于沒有沖浪經驗的新手來說易上手操控,難度大幅低于真實的沖浪運動。

這款產品目前定價為6495美元,價格約為Fliteboard的50%左右(Fliteboard的售價在1.2萬美元左右),主要面向海外市場,現已銷往美國、歐盟、東南亞及澳洲市場。目前主要通過代理商進行銷售。2019年的銷量(含庫存)在數百臺左右。

過去幾年,市面上實際出貨的電動水翼沖浪板大約在三家左右。一方面是因為這一產品的需求相對較新。另一方面也是因為產品在工程實現及穩定量產方面并不容易。相比于陸地上的電動載具,水上載具需要考慮防水、防風浪、防腐蝕等一系列問題。涉及到結構設計、流體設計、工業設計、機電設計等方面的研發。

此前,市面上也已有一些油動的沖浪板產品。但要做成電動,不僅要考慮到電池的防水、防腐蝕,也需要研發相應的能源管理系統,使得電池的能量輸出與電機的控制協調等。這方面,葦渡的兄弟公司——深圳市翔農創新科技有限公司,也提供了相應的技術支持。后者此前研發農用無人機,獲得了大疆創新科技有限公司的天使輪及A輪融資,產品已出口澳洲、韓國等多個海外市場。

之所以可以做到比競品低幾千美元的價格,一方面得益于中國的供應鏈優勢和工程師價格優勢,團隊在中國組建了研發團隊及工作。另一方面也是定價的策略,雖然這一產品目前還偏高價,但用戶也對價格比較敏感,相對較低的價格有助于產品推廣。

目前,在這一點產品的市占率上Waydoo Flyer并不占優勢。一方面是因為產品問世晚于Fliteboard,另一方面也是因為產品目前的物流倉儲模式有所限制。為了提高市占率,葦渡計劃在2020年一季度,推出第二代電動水翼沖浪板,在材質、設計和續航上都有提升,將把價格進一步降低以符合消費者需求,潛在用戶群的數量將大幅提升。倉儲物流也會進一步優化以提升配貨靈活性。

銷量提升、備貨模式都可能意味著現金流的占用將大幅增加。葦渡告訴36氪,目前已有機構在與公司洽談融資。

除電動水翼沖浪板外,葦渡還有另外兩款電動水上載具產品線。

作為硬件行業的新興領域,必將要面對的激烈的競爭市場,如何防止新玩家模仿,又在已有競爭者中突破重圍? 葦渡銷售總監張博洋告訴36氪,葦渡一方面會加大產品研發的投入和加快迭代的速度,以保證時間窗口,同時也不斷申請技術專利來為產品注入實際競爭力;一方面會加強品牌建設,提高品牌的知名度。

現階段,葦渡的主要競品包括了Liftfoils、Fliteboard 等。進入2019年,也有不少公司提出要進入這一市場。這也與其潛在的市場想象力相關。新能源汽車、電動無人機已經占據了“陸地”和“天空”兩大場景,而占地球70%面積“海洋”則還處于油動時代。

近年來,全球水上運動市場也在快速發展。有預測數據顯示,全球水上運動用品市場,預計2017~2021年以10.74%的年復合成長率成長。而在國內,水上運動產業總規模2020年也或達到3000億元,除專業運動外,海島游也有可能帶動一部分水上載具的銷量。數據顯示,2017年全年出境游的1.31億名游客中,選擇海島游的游客占比23%。

此外,一般來說,水上運動的船舶、船艇、帆船、潛水等設備具有較強的專業性,因此裝備廠商也往往有相對較長的時間窗口。比如美國第一沖浪運動品牌 O’NEILL,成立于20 世紀 50 年代,目前仍是這一領域的知名品牌。

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